Contrat : Alternance · Poste sédentaire, basé à Gouzon (23). Pas de déplacement à la semaine.
Rémunération : barème légal de l’alternance.

Moitié commercial, moitié geek — et pilier de la machine commerciale

Ce poste est un mélange, et c’est exactement ce qu’on cherche. Une moitié commerciale : tu parles aux prospects, tu qualifies, tu comprends ce qui fait qu’une affaire se signe. Une moitié geek : le CRM, les séquences, les campagnes, les automatisations, l’IA. Si tu n’as qu’une des deux moitiés, ce poste va te frustrer. Si tu as les deux, il n’y a pas beaucoup d’endroits où on te laissera les exercer aussi vite.

Le poste est sédentaire : tu ne fais pas la route, tu construis et tu tiens la machine qui alimente ceux qui la font. Et tu n’es pas « l’alternant qui aide » : tu es un pilier. Le CRM, le dispatch des leads, les partenaires, les campagnes, le contenu qui porte nos offres — c’est toi qui en réponds. Aujourd’hui notre commerce tient au réseau et au bouche-à-oreille ; ta mission est de le rendre systématique, et il n’y a presque rien en place : ce que tu montes est à toi, et ça reste après toi.

Ta mission, si tu l’acceptes

• Tu es le garant du CRM. C’est ta maison. Tu le structures, tu le tiens propre, tu t’assures que chaque affaire y est à jour et que chaque commercial y trouve ce qu’il cherche. Un CRM faux, c’est une entreprise qui pilote à l’aveugle et un dirigeant qui décide sur du vent : ici, ça ne se produit pas parce que tu es là.
• Tu es le garant du dispatch. Les leads arrivent — du site, des campagnes, des partenaires, des salons, du standard. Tu les qualifies, tu les affectes au bon commercial, tu vérifies que la prise de contact a bien eu lieu, tu relances quand elle traîne. Aucun lead ne se perd sur ta route : c’est la promesse du poste.
• Tu pilotes les partenaires apporteurs d’affaires : installateurs, bureaux d’études, courtiers en énergie, gestionnaires de patrimoine. Tu les recrutes, tu les animes, tu leur donnes de quoi parler de nous, et tu mesures ce que chacun apporte réellement. Un partenariat qui ne produit rien se voit dans les chiffres — et c’est toi qui tiens les chiffres.
• Tu pilotes les campagnes payantes (ads) : LinkedIn, Google, Meta selon les cibles. Construction des audiences, des messages et des pages d’atterrissage, suivi du coût par lead et du coût par rendez-vous, arbitrages. On ne dépense pas pour faire joli, on dépense pour remplir un agenda.
• Tu prends en charge le community management de nos offres. Nos réalisations, nos chantiers, nos solutions : c’est du contenu, et ce contenu vend. Posts, séquences, pages, cas clients — tu fais exister nos offres là où nos prospects passent, en binôme avec l’alternant·e communication, qui porte de son côté l’image et la marque employeur.
• Tu montes et tu fais vivre les séquences de prospection — e-mail, LinkedIn, téléphone. Tu testes, tu mesures, tu corriges. Ce qui ne se mesure pas ne s’améliore pas, et une séquence qu’on n’a jamais réécrite est une séquence qui ne marche plus.
• Tu construis et tu alimentes le vivier : identifier les entreprises qui ont une toiture, un parking ou une friche à valoriser, qualifier, enrichir, tenir la base propre. Le fichier, c’est le nerf de la guerre.
• Tu automatises tout ce qui doit l’être et tu mets l’IA au travail : enrichissement, relances, reporting, synchronisation des outils, ciblage, personnalisation, préparation des rendez-vous. Une seule règle — tu n’envoies jamais un message que tu n’aurais pas signé toi-même.
• Tu décroches et tu qualifies les premiers rendez-vous pour les commerciaux, avec un compte rendu qui leur sert vraiment. C’est là que la moitié commerciale du poste s’exerce pour de bon.

Ton profil

• Tu es en formation commerce, marketing, business développement ou growth, niveau bachelor ou plus.
• Tu as les deux moitiés. Le contact ne te fait pas peur — tu sais décrocher un téléphone et tenir une conversation avec un dirigeant. Et les outils ne te font pas peur non plus — tu bidouilles, tu testes, tu connectes, tu automatises.
• Tu es rigoureux, et ça se voit dans une base de données. Un CRM propre n’est pas une question de talent, c’est une question de discipline quotidienne. Ce poste, c’est 40 % de discipline.
• Tu écris bien. En prospection écrite et en contenu, c’est tout le métier.
• Tu sais encaisser un silence — la prospection, c’est beaucoup de non avant un oui, et beaucoup de rien avant un non.
• Tu as envie qu’on te confie quelque chose, pas qu’on te donne des tâches.

Et si tu as ça en plus, on ne va pas s’en plaindre

• Un premier usage d’un CRM (HubSpot, Pipedrive, Odoo, Axonaut…), même en projet d’école.
• Un premier usage d’outils de prospection ou d’automatisation — Lemlist, La Growth Machine, Make, n8n, Zapier — même sur un projet perso.
• Une première expérience des campagnes LinkedIn Ads ou Google Ads, même petite, même ratée : on t’écoutera surtout raconter ce que tu en as appris.
• Une aisance avec les outils d’IA générative, et le recul qui va avec.
• Une curiosité pour l’énergie, le bâtiment ou l’industrie — nos clients sont des entreprises, pas des particuliers.

Rémunération et conditions

Selon le barème légal de l’alternance — un pourcentage du SMIC qui dépend de ton âge et de l’année de ton contrat. Nous appliquons le barème, sans discussion et sans mauvaise surprise.

Contrat d’alternance, 35 h par semaine, poste sédentaire : tu travailles depuis nos locaux de Gouzon (23), pas en déplacement. Prise de poste dès que possible.

Ce que tu as en plus : mutuelle familiale avantageuse · avantages CSE via la CAPEB · le matériel et les outils dont tu as besoin pour travailler correctement · et 10 % du temps de travail consacré à la formation — pour tout le monde chez nous, direction comprise.

Pourquoi venir chez nous

• Tu ne seras pas « juste l’alternant ». Le sujet est à construire, et c’est toi qui le construis. Ce que tu mets en place reste après toi.
• Une entreprise à taille humaine : les décisions se prennent vite, la direction est accessible, tu n’as pas trois niveaux à convaincre pour tester une idée.
• Un vrai sujet, pas un sujet d’école : on installe des centrales photovoltaïques de 150 kWc à 5 MWc pour des entreprises. Ce que tu racontes existe, se visite et se photographie.
• 10 % du temps en formation, pour tout le monde. Tu apprends un métier, pas seulement une boîte.
• Une équipe soudée qui a le goût du travail bien fait — on ne fait pas vite pour cocher une case, on fait bien.